精密冲压件报价时应注意哪些问题？

　　我们知道厂家和客户之间合作前很重要的一步是询价，精密冲压件的生产厂家和客户在签订采购合同之前也是一样。如果价格报的好，往往离成功只差一小步，不过很多的厂家老板或者销售人员对如何给出一个好的报价仍知之甚少，今天，小编就来整理了一份该产品在报价时的注意问题，一起来看看吧。

　　精密冲压件报价时应注意一下这些问题：

　　一、先了解具体情况

　　现在，有不少销售人员在接到客户的询价以后，仅仅只是看自己厂家定制的价格单信息进行匆忙报价，然后客户就没有后文了，这其中有很多的原因，客户可能觉得厂家的报价太贵，也可能觉得厂家的销售人员态度比较的轻率，不够严谨，从而给客户留下的印象是觉得对产品不太了解或者厂家不够规范和正规。

　　很多时候，精密冲压件需要进行定制，因此有不少厂家会将加工图纸或者加工要求高速销售人员，销售人员应该要对加工的图纸进行仔细审查，如果自己对图纸上加工的细节没把握，可以将图纸交给设计人员，确定加工的各个细节问题。

　　有时候，加工上稍微有一些改变，则导致生产的复杂度发生变化，自然生产的成本也会改变，如果图纸上有细节问题，一定要在报价前跟客户提出，以免给日后加工带来麻烦，或者加工是发现成本太高而涨价。

　　销售人员提出图纸上的细节内容，也会让客户会觉得厂家比较的专业，销售人员也可以询问客户的使用场合，并且凭借专业的知识给客户推荐比较合适的加工材料和加工方案，这会给客户一个好印象。

　　二、学会取舍

　　有些销售人员在客户面前，不管客户的要求是什么，都会认真听取，并认真地报价，但是并不是每一位客户都有下订单的需要，因此销售人员在是收到询价信息后，应该要学会分辨客户的性质，也就是雪狐分辨客户是真心诚意想要达成合作关系，还是只是想要了解行情，亦或者压根没有达成交易意向的客户，将时间花费在哪些真诚合作者身上。

　　三、合理的模糊报价

　　销售人员应该要灵活应变，虽然报价的时候报价价格要准确，但是可以对某些项目进行适当的模糊处理。所谓模糊报价主要可以给客户一些讨价还价的空间。有时候，客户会进行适当的砍价，如果你一开始将价格说的太明确 ，这样会让客户没有谈价的余地，反而流失客源。因此适当的模糊报价可以给双方一些商讨价格的余地。

　　当然模糊报价的尺寸应该要掌握好，如果价格太高，很容易导致后续无法很顺利的开展谈判。

　　四、一定要准时

　　有的时候报价是需要经过精确的核算，没法马上确定下来，但是需要注意价格核算的时间不能太长，必要的时候，可以向客户承诺的报价时间，如果无法在承诺的时间内给出报价需提前通知客户。

　　精密冲压件报价时应该需要注意以上的四点。可以知道报价也不是一件简单的事情，其中有很多的门道和技巧需要销售人员慢慢的摸索。